Cos'è un MVP e a cosa serve?
Partiamo dalla definizione di prodotto minimo realizzabile. MVP è un acronimo della frase inglese Minimum Viable Product (Prodotto Minimo Realizzabile in italiano) ed è la primissima versione super basilare di un prodotto che permette a un team di raccogliere il maggior numero possibile di dati con il minor sforzo possibile.
Il prodotto è Minimo e Realizzabile perché non è il prodotto completo finale, ma una versione minima che include solo le funzionalità necessarie per soddisfare i clienti.
L'MVP serve per raccogliere dati e opinioni dal mercato con l'intenzione di usarli per migliorare il prodotto finale che abbiamo in mente. Usare l'MVP è infatti il modo più rapido ed economico per validare il nostro prodotto, servizio o idea.
Al contrario, se sviluppiamo direttamente il prodotto intero invece di una versione minima realizzabile, rischiamo di spendere tempo, risorse e denaro in qualcosa che il mercato non sosterrà: in poche parole, l'MVP ci permette di ridurre i rischi e ottimizzare gli sforzi. Grazie all'MVP possiamo anche testare varianti del prodotto, lanciare due versioni diverse con un test A/B e vedere quale ottiene risultati migliori — cosa che un prodotto completamente sviluppato non consentirebbe in tempi rapidi e in modo economico.
Come costruire un MVP?
Ora che sappiamo cos'è e a cosa serve un prodotto minimo realizzabile, possiamo pensare di costruirne uno. Per farlo, dobbiamo assicurarci che rispetti queste 4 caratteristiche indispensabili:
- La caratteristica principale di un prodotto minimo realizzabile è senza dubbio il valore. I primi utenti che useranno l'MVP devono capire in modo semplice e diretto qual è il valore del prodotto o servizio che stanno usando. Se l'MVP non ha valore, non si tradurrà in vendite, e per questo dobbiamo mettere il valore al centro dell'MVP.
- La seconda caratteristica è la vendibilità. Un MVP deve trasmettere un valore per cui le persone sono disposte a pagare di tasca propria per ricevere i benefici del prodotto che stanno provando.
- L'MVP non deve concentrarsi solo sul prodotto, ma sul processo. Come abbiamo detto, l'MVP è solo una versione minima di un prodotto — lo sviluppo completo avverrà dopo. Con l'MVP vogliamo analizzare l'intero processo, che è molto più importante. Per processo intendiamo, ad esempio, il flusso di acquisto dell'utente, eventuali problemi che incontra nell'esperienza di utilizzo del nostro MVP, ecc.
- Al momento di creare un MVP, dobbiamo scegliere una metrica misurabile oggettiva per determinare il successo del test che stiamo conducendo. Certo, l'MVP ci permette di monitorare molti dati, ma prima del lancio è fondamentale scegliere quale sarà il più importante (in inglese viene definito come OMTM: One Metric That Matters)
Esempi pratici di MVP
Vediamo ora alcuni esempi di MVP.
Video demo
Un primo esempio di MVP è un video demo, che è semplicemente un video che spiega il problema che il tuo prodotto risolverà e ne introduce le funzionalità.
Smoke test
Gli smoke test o prove di fumo, conosciuti anche come "Landing page MVP", sono uno strumento essenziale nella metodologia growth.
Si realizza una landing page completa che dettaglia le caratteristiche del prodotto, include il pulsante di download e altri elementi essenziali, tutto con l'obiettivo di comunicare chiaramente la proposta di valore (value proposition). Questa strategia permette di valutare il reale interesse del mercato prima di investire risorse significative nello sviluppo completo del prodotto.
Se vuoi approfondire l'argomento, ti invito a leggere il mio articolo dettagliato sullo smoke test. Inoltre, se sei interessato a una formazione più intensiva, ti consiglio la mia masterclass di 1 ora sullo smoke test.
Crowdfunding
Il Crowdfunding è il tipo di MVP più popolare degli ultimi anni, poiché ottieni denaro prima di realizzare un prodotto — è un modo per validare l'idea e raccogliere preordini, ottenendo così fondi per la produzione.
Esistono anche esempi un po' più strutturati come i concierge e il mago di Oz, ma non è importante concentrarci su di essi in questo momento.
Vorresti saperne di più sull'MVP? Visita il sito web della mia scuola online, dove troverai materiale sull'MVP e altri argomenti simili legati alla creazione e alla crescita di un'impresa.
